《门店运营&营销智慧分享》丨让你的门店活动,像游戏一样让消费者上瘾!

2021-11-27 16:56:49
       近年来,活动营销越发艰难。
       尤其对于社区门店而言,受线上百花缭乱的各类优惠活动冲击,消费者对活动营销愈发趋向审美疲劳,进而使活动营销丧失了原本该有的营销活力,逐渐沦为淘汰品。
       那么,门店真的该放弃活动营销吗?
       如果不该放弃,受疫情影响,市场升级,消费下沉后的社区活动到底该如何策划?
       今天带来的《门店运营&营销智慧分享》,将从五个维度,手把手教你水果店运营活动营销的策划秘技。
       让你的门店活动,像游戏一样让消费者对你上瘾!

维度一:明确目的、意义
       做活动营销,首先要明白做这次活动的目的和意义。
       只有明确了这两点,才能有方向的和消费者进行双向交互,进而使消费者对门店产生体验、建立认知、形成牢固的关系。
       我们要清楚一点,活动策划一定是奔着影响消费者的心理和行为去的,因此正常活动营销,就要着重考量两点:①消费者在活动中有没有获得感;②消费者在活动中有没有参与感。
 
 
维度二:打造创新化的活动IP
       门店做活动营销,追求的应该是质,而不是量。
       将活动打造成为IP,让其成为黏住消费者的流量池,才是我们做活动营销的落地方向。
       通过固定的时间节点,固定的消费仪式,形成用户记忆,进而降低新品推广的成本,形成门店独特的活动IP,方能不断累积门店的活动口碑。
 
 
维度三:话题制造、目标人群分析
       是参与活动的人重要,还是围观的人重要?
       答案:围观的人更重要。
       请谨记一点,活动是做给围观的人看的,不是做给参与的人看的。围观的人数是参与的人数至少10倍以上。因此,我们的活动营销点,就要从围观者的角度着重下手。
       利用参与者制造话题,进而在围观者里面实现内容扩散,才能引爆大家的关注和兴趣。
       “海底捞式服务”就是一个很好的例子。
       免费美甲、生日仪式。这些特殊的活动营销,给海底捞带来大量客流的真的是活动的参与者吗?
       很显然,大多数围观的人最终都成为了海底捞的顾客。而这些围观者,真正吸引他们络绎不绝去海底捞的,绝不是免费美甲和生日仪式,而是因参与者被引爆的话题兴趣点。
 
 
维度四:消费者需要激励
       活动策划能像游戏一样让消费者上瘾吗?
       众所周知,玩家在喜欢的游戏里往往沉浸其中,粘性极强。那为什么,我们的活动营销做不到这点呢?
       主要有两个原因:
       ①游戏都会给人明确的目标和实现目标的一套规则。
       ②游戏中有努力,就会有明确的反馈。
       而往往,我们的活动营销忽略了这些。
       消费者需要激励!
       对于活动策划来说,最重要的就是要给参与活动的消费者提供明确的反馈和激励,从而激发更多的消费者参与活动、享受活动。
 
维度五:活动营销需要扩散
       利用消费者的社交网络,让活动扩散出去,才能触达更多的消费群体。
       如今大概有两种扩散玩法:
       ①利益扩散,也叫利益裂变。由商家提供利益、优惠给到消费者,但是消费者需要分享到社交圈、通过与好友进行互动的方式才能领取优惠,并且和你的亲友一起获益。
       ②游戏扩散,通过游戏化要素的设计撬动用户社交圈,让消费者为“荣誉”而战。比如蜜雪冰城著名的营销活动“店内唱蜜雪冰城主题曲可以免费喝一杯饮料。”消费者从游戏化的要素里提炼到了兴趣,自然会通过社交网络二次(多次)扩散。
 
       好啦,本期《门店运营&营销智慧分享》的内容就到这里啦!
       果粉们还想知道哪些水果门店的运营&营销的知识、技巧,可以在评论区告诉我,我们下期再见!